ТехноИнжениринг.РФ

Торговать — 100
___Спрос на товары производственного назначения формируется не сам по себе, а в тесной взаимосвязи со спросом на изделия личного потребления. Так, спрос на автоматы для плазменной сварки листов алюминия может возникнуть в связи с высоким спросом на алюминиевые прогулочные лодки, становящиеся по тем или иным причинам модным товаром.
фаза зрелости — повышение степени насыщенности рынка, снижение темпов роста продаж. Новый товар переходит в разряд традиционных. При этом достигается максимум продаж, существенно снижаются темпы роста прибыли в целом. Товар пользуется спросом у массового потребителя со средним уровнем доходов. Продвижение товара на рынок приобретает остроконкурентный характер.
___Фаза насыщения — прекращение роста продаж при некотором росте прибыльности, если достигается значительное снижение издержек. В торговых точках имеется обычно полная ассортиментная группа товаров с разными уровнями цен. На этой фазе находятся многие виды изделий бытовой электротехники и электроники, большая часть продовольствия, металлообрабатывающие станки, автомобили.
___Фаза спада (упадка) — устойчивое снижение спроса, объема продаж и прибыли. Потребитель теряет интерес к товару, основная масса покупателей — «консерваторы» с низкой платежеспособностью. У продавца есть три варианта деятельности на этой фазе: сократить маркетинговые программы; оживить продукт, изменив его положение на рынке или упаковку; прекратить выпуск продукции.
___Форма кривой ЖЦТ, как правило, одинакова для большинства товаров, однако длительность и интенсивность каждой стадии могут быть различными.
___