ТехноИнжениринг.РФ

Создание сайта — экономика предприятия — 427
___Несмотря на возможность сегментации рынка по различным объектам, основное внимание в маркетинге уделяется поиску однородных групп потребителей. Под сегментацией рынка также понимается выделение однородных групп потребителей имеющих сходные предпочтения и одинаково реагирующих на маркетинговые предложения.
___Необходимым условием сегментации является неоднородность ожидания покупателей и покупательских состояний. Для успешной реализации принципов сегментации необходимы следующие условия:
• способность предприятия (организации) осуществлять дифференциацию структуры маркетинга цен, способов стимулирования сбыта, места продажи, продукции;
• выбранный сегмент должен быть достаточно устойчивым и емким, иметь перспективы роста;
• предприятие должно иметь возможность получать данные о выбранном сегменте, изменять его характеристики и требования;
• выбранный сегмент должен быть доступным для предприятия, т. е. должны быть соответствующие каналы сбыта и распределения продукции, система доставки изделий потребителям;
• предприятие должно иметь возможность осуществлять контакт с сегментом (например, через каналы личной и массовой коммуникации);
• необходимо оценить защищенность выбранного сегмента от конкуренции, определить сильные и слабые стороны конкурентов и свои собственные преимущества в конкурентной борьбе.
___