ТехноИнжениринг.РФ

Создание сайта — экономика предприятия — 686
___Оптовая или розничная торговля добивается большей доли участия в ценообразовании, показывая производителю свою роль как покупателя товара, ассоциируя рост прибыли с наиболее удачной и современной формой продажи. Она отказывается от реализации невыгодной продукции, реализует товары конкурирующих фирм, тем самым располагая покупателя к продавцу, а не к производителю. В некоторых случаях торговля сознательно идет на действия, направленные против марки товара, например, придерживая продукцию, устанавливая на нее более высокую цену, в то же время продавая товары других марок по более низким ценам.
___Чтобы достигнуть согласия всех участников канала сбыта с решениями по ценам, производителю необходимо соблюдать несколько условий: обеспечить соответствующую долю прибыли каждому участнику для покрытия его расходов и получения доходов; предоставить гарантии оптовой и розничной торговле в получении продукции по самым низким ценам; предложить особые соглашения, включающие скидки с цены на определенный период или бесплатную партию товаров, для стимулирования закупок оптовой и розничной торговлей.
___