ТехноИнжениринг.РФ

Торговать — 101
___Классическая кривая (бум) характерна для чрезвычайно популярного продукта со стабильным сбытом на протяжении долгого времени (например, напитка «кока-кола»).
___Существуют и Другие виды кривой ЖЦТ. Кривая увлечения характеризует товар с быстрым взлетом и быстрым падением популярности. Продолжительное увлечение проявляется таким же образом, за исключением того, что «остаточный» сбыт продолжается в размерах, составляющих лишь небольшую часть прежнего объема реализации. Сезонная кривая, или кривая моды, имеет место, когда товар хорошо продается в течение периодов, разнесенных во времени. Кривая возобновления, или ностальгии, характеризует продукт, на который по истечении определенного времени спрос возобновляется. Кривая провала характеризует товар, который вообще не завоевал доверия покупателя.
___Переход от одной фазы цикла к другой происходит обычно плавно, без скачков. В силу этого служба маркетинга торговой фирмы должна внимательно следить за динамикой продаж и прибыли, чтобы уловить границы фаз и внести соответствующие изменения в программу и структуру маркетинга, перераспределить маркетинговые усилия. Особенно важно уловить стадию насыщения, а тем более, — спада, поскольку держать на рынке «больной товар» убыточно.
___Продолжительность ЖЦТ в целом и его отдельных фаз зависит как от самого товара, так и от конкретного рынка. По общему признаку сырьевые товары имеют самый длительный жизненный цикл, готовые изделия — менее длительный, а наиболее совершенные технические товары — очень короткий (2—3 года).
___Жизненный цикл одного и того же товара на разных рынках неодинаков. На российском рынке, на котором требования невысоки, он значительно длиннее, чем, например, в США, Японии, Германии, имеющих развитый конкурентный рынок.
___С помощью средств маркетинга ЖЦТ на целевом рынке может быть как продлен, так и сокращен.
___