ТехноИнжениринг.РФ

Торговать — 104
___В известной степени фирменный стиль — это отражение своеобразия работы фирмы, ее товарной, технической, торговой политики, порой даже внутренней организации. Изделия фирменного стиля помогают фирме завоевать популярность, а значит, и стимулировать сбыт своих товаров. Но все это имеет место лишь в том случае когда товары и услуги торговой фирмы являются действительно первоклассными. Плохой товар, обманувший ожидания, быстро соотносится с фирменным стилем, торговым знаком, которые перестанут оказывать положительное воздействие на потребителей, сигнализируя: «Осторожно, возможен брак!». Такая метаморфоза способна подорвать коммерцию. Поэтому сначала надо завоевать доверие покупателей отличной работой, а потом уже думать о введении товарных знаков и фирменного стиля в целом.
___Фирма, принявшая после всестороннего экономического анализа решение о переводе определенных товаров в разряд марочных, может реализовать это решение, используя три основных способа: выход на рынок под собственной маркой; продажа товара посреднику, разрешив ему присвоить товару «частную» марку (называемую также маркой посредника, дистрибьютора, дилера); продажа части товара под собственной маркой, а остальной части — под частными марками.
___На практике используются все варианты. Так, американские фирмы Khellog, International Hanvester, IBM продают практически все под своими марочными названиями. Напротив, фирма Varvick electronics реализует почти все свои товары под марками разных дистрибьюторов, а фирма Winpool — как под собственными марками, так и под марками дистрибьюторов.
___