ТехноИнжениринг.РФ

Торговать — 147
___Сегментация это разделение рынка на сегменты, различающиеся параметрами или реакцией на те или иные виды деятельности на рынке (рекламу, методы реализации, качество обслуживания и наличие сопровождающих услуг).
___Основное внимание в маркетинге уделяется поиску однородных групп потребителей, имеющих сходные предпочтения и одинаково реагирующих на маркетинговые предложения.
___Необходимым условием сегментации является неоднородность ожиданий покупателей и покупательских состояний. Достаточными для успешной реализации принципов сегментации являются следующие условия:
• способность торгового предприятия осуществлять дифференциацию структуры маркетинга (цен, способов стимулирования торговли, место продажи);
• выбранный сегмент должен быть достаточно устойчивым, емким и иметь перспективы роста;
• маркетинговые службы компании должны располагать данными о выбранном сегменте, оценить его характеристики и требования;
• выбранный сегмент должен быть доступным для потребителей, е иметь соответствующие каналы поставок и распределения товаров, систему доставки товаров по покупателям;
• торговая фирма должна иметь контакт с сегментом (например, через каналы личной и массовой коммуникации);
• необходимо оценить защищенность выбранного сегмента от конкуренции, определить сильные и слабые стороны конкурентов и собственные преимущества в конкурентной борьбе.
___