ТехноИнжениринг.РФ

Торговать — 149
___Наиболее часто применяются демографические критерии — возраст, пол потребителей, размер и жизненный цикл семьи, количество детей. Это обусловлено доступностью их характеристик, а также наличием, как правило, существенной корреляционной связи между ними и спросом (объемом продаж). Поэтому, проводя сегментацию рынка по демографическому признаку, необходимо прежде всего ориентироваться на общность специфических запросов соответствующего сегмента к качеству, ассортименту и цене. В настоящее время по демографическому признаку выделяют следующие группы потребителей: дети, молодежь, лица среднего возраста, пожилые, пенсионеры, многодетные семьи. Нередко применяется комбинация демографических признаков.
___Сегментация по социально-экономическому критерию — это выделение групп потребителей на основе общности социальной и профессиональной принадлежности, уровня образования и доходов. Все эти переменные рекомендуется рассматривать во взаимосвязи друг с другом или с переменными других критериев, например демографических. Заслуживает внимания объединение выделенных групп по доходу с группами по возрасту.
___Рассмотренные группы критериев представляют собой общие объективные критерии сегментации рынка. Однако зачастую однородные по общим объективным критериям сегменты рынка оказываются дифференцированными с точки зрения их поведения на рынке. Так, данные о переписи населения содержат полезные сведения о группах населения, но не дают возможности объяснить причины, в силу которых товары находят собственные ниши на рынке, привлекая к себе какую-то часть покупателей. Очевидно, что применение только объективных критериев явно недостаточно. В этих случаях используют субъективные специфические критерии, связанные с видом рассматриваемого рынка и конкретной ситуацией на нем, субъективной оценкой покупателем того или иного товара. Один и тот же человек может купить недорогой телевизор, но предпочитать самые дорогие сигареты; владелец дорогого автомобиля может носить недорогую одежду и т.д.
___