ТехноИнжениринг.РФ

Торговать — 155
___В один класс (тип) объединяются люди, сходные между собой по ряду признаков. Степень сходства у людей, принадлежащих к одному классу, должна быть выше, чем степень сходства у людей, принадлежащих к разным классам. С помощью этих методов решается задача типизации с одновременным использованием демографических, социально-экономических, психологических показателей.
___В реальности существуют достаточно однородные группы (классы) потребителей с характерным для каждой из них типом потребительского поведения. Это особенно заметно на рынке одежды, на котором сегментация неизбежна, поскольку расхождения в запросах потребительских групп существеннее, чем на рынках товаров длительного использования. С помощью методов многомерной статистики такие группы могут быть выделены и проанализированы.
___Процесс формирования потребностей и спроса населения рассматривается как взаимодействие двух многомерных явлений: поведение людей на рынке и факторные признаки (демографические, социально-экономические), обусловливающие данное поведение. Процедура типологизации заключается в многомерной классификации по одному набору характеристик — многомерному признаку потребительского поведения. Затем оценивается однородность полученных групп по набору факторных признаков, характеризующих условия формирования потребностей и спроса. Если в полученных группах объекты будут однородны и по факторным признакам, а различия между группами значимы, то можно считать типологию построенной.
___В качестве основных критериев при построении типологии, например, одежды можно использовать признаки, характеризующие поведенческую реакцию на моду:
• склонность к приобретению вещей в зависимости от отношения людей к моде (шесть градаций — от «приобретение модных новинок, пока их никто не носит» до «мода не имеет значения»);
• готовность заплатить высокую цену за модные вещи; доля особо модных изделий в желаемом гардеробе.
___