ТехноИнжениринг.РФ

Торговать — 173
___По общему положению, если в конкретной торговой сфере существует перспектива получения более высокой прибыли, чем в другой, то эту сферу можно считать привлекательной. Тем не менее будет ошибкой разделение сфер торговой деятельности на привлекательные и непривлекательные в буквальном смысле. Привлекательность относительна, а не абсолютна, и решения о тех или иных сферах развития зависят от конкурента, наблюдающего за ситуацией. Компании, «посторонние» для данной отрасли, могут, изучив ее среду, признать нецелесообразным переход в нее и найти более приемлемые с точки зрения прибыльности сферы деятельности. В то же время фирма, занимающая в этой отрасли выгодные позиции, может, изучив ту же информацию, прийти к заключению, что эта сфера является привлекательной.
___Принцип рефлективного поведения.
___Этот принцип позволяет фирме оценить не только внутреннюю и внешнюю среду, но и положительные и отрицательные стороны выбираемой стратегии, а также уточнить оптимальность принимаемого решения с учетом анализа уровня риска, его обоснованности на определенный период, оценки встречной поведенческой стратегии конкурента.
___Говоря о рефлективном поведении, прежде всего имеют в виду следующее: во-первых, для руководителя наиболее важна сама технология рефлективной оценки места фирмы на рынке и оценки самого себя как руководителя в управляющей системе; во-вторых, необходимо выстроить систему рефлективного поведения в целом как самого руководителя, так и подчиненных ему служб. Например, если начальник отдела на докладе у руководства рефлективно не может оценить ситуацию руководимого им отдела и проследить хотя бы три этапа последующих действий, то он является лишь исполнителем и, следовательно, мало перспективен для данной должности.
___