ТехноИнжениринг.РФ

Торговать — 177
___Каковы основные факторы успеха в конкурентной борьбе? Необходимо оценить конкурентные возможности, которые каждая фирма должна иметь (или стремиться к этому), чтобы быть конкурентоспособной и добиться финансового успеха. Определение основных факторов успеха фирмы с учетом текущей ситуации в отрасли и уровня конкуренции является важнейшей аналитической задачей. Часто фирмы могут достичь значительного конкурентного преимущества, учитывая при реализации своей стратегии основные факторы успеха и обеспечивая себе преимущество перед конкурентами именно по этим факторам. Фирмы, имеющие лишь туманное представление о том, какие факторы являются действительно решающими для долгосрочного успеха в конкурентной борьбе, вряд ли смогут разработать стратегию, ведущую к победе.
___Является ли данная торговая сфера привлекательной и каковы ее перспективы по обеспечению высокого уровня прибыльности?Ответ на этот вопрос является одним из наиболее важных для определения стратегии фирмы. Если делается вывод о том, что данная отрасль является привлекательной, обычно используется агрессивная стратегия для создания прочной конкурентной позиции, расширения продаж и осуществления инвестиций в развитие зон торгового обслуживания и обновление оборудования. Если торговая сфера малопривлекательна, то: а) компании, рассматривающие вопрос о вхождении в эту сферу, могут отказаться от этого, начав поиск других возможностей; б) слабые компании могут слиться с конкурентами или быть поглощены последними; в) сильные торговые компании могут ограничить дальнейшие инвестиции и ориентироваться на стратегии снижения затрат и/или на инновационные стратегии (новая товарная политика) для повышения долгосрочной конкурентоспособности и обеспечения прибыльности. Иногда сфера торговой деятельности, в целом непривлекательная, может оказаться привлекательной для торговой компании, которая имеет хорошие позиции, обладает необходимыми ресурсами и мастерством для того, чтобы отобрать бизнес у слабых конкурентов.
___Правильный анализ общей ситуации и конкуренции в ней жизненно необходим для разработки хорошей стратегии. Компетентно проведенное исследование обеспечит менеджеров необходимой информацией для глубокого понимания макросреды, в которой действует фирма, и поможет им создать стратегию, соответствующую внешней политике компании.
___