ТехноИнжениринг.РФ

Торговать — 232
___Сохранение конкурентного преимущества
___Существует несколько способов защитить конкурентное преимущество. Один из них — попытка помешать конкурентам начать наступательные действия — предусматривает следующие действия:
• расширение номенклатуры предлагаемых для реализации товаров, для того чтобы заполнить свободные рыночные ниши потенциальных конкурентов;
• закупка моделей и сортов товаров, имеющих характеристики, которые конкуренты уже имеют или могут иметь;
• предложение товаров, наиболее близких по своим характеристикам к продукции конкурентов, но по более низким ценам;
• подписание с дилерами и дистрибьюторами эксклюзивных договоров с целью оттеснения конкурентов от сети распределения;
• гарантирование дилерам и дистрибьюторам ощутимых скидок, чтобы помешать им вступать в контакты с другими поставщиками;
• предложение бесплатного (или по низкой цене) обучения пользователей;
• сохранение спроса покупателей на свою продукцию за счет:
-1) предоставления специальных скидок;
-2) расположения товаров разных сортов в одном ряду, чтобы предоставить покупателю возможность для экспериментальной покупки;
-3) раннего оповещения потребителей о новинках или изменениях цен с тем, чтобы потенциальный покупатель не предпочел товар конкурентов;
• увеличение объемов продаж в кредит для дилеров и/или других покупателей;
• сокращение времени поставки запасных частей и обеспечение гарантийного обслуживания.
___