ТехноИнжениринг.РФ

Торговать — 247
___Существуют четыре основных типа маркетинговых стратегий:
• проникновение на рынок;
• развитие рынка;
• сегментация рынка;
• разработка новых товаров и услуг для завоевания новых либо дополнительных рынков (например, для удовлетворения потребностей или обслуживания особых групп покупателей).
___Существуют и несколько типов стратегий ценообразования:
• стратегия «снятие сливок» — установление более высоких цен, чем, по мнению большинства покупателей, должен стоить товар с данными потребительскими свойствами, и получение высокой прибыльности продаж в узком сегменте рынка. Стратегия «снятие сливок» предпочтительна прежде всего при продаже товаров с уникальными качествами (супермодные, эксклюзивные товары, опытные партии одежды, обуви и аксессуаров домов моделей и модных кутюрье и др.);
• стратегия нейтрального ценообразования — установление цен на уровне, соответствующем ценам аналогичных товаров, при более высоком качестве уровня торгового обслуживания;
• стратегия ценового прорыва — установление цен на рынке, более низких, чем цены у большинства конкурентов, и получение большой прибыли за счет увеличения объема продаж. Первым условием успешной реализации этой стратегии является наличие большого числа покупателей, готовых сразу приобрести данный товар. Это не всегда бывает реальным, а следовательно, стратегия не всегда бывает выигрышной. Для наиболее обеспеченных покупателей, готовых приобрести престижные товары, такое поведение торговой фирмы покажется странным. Низкие цены могут дискредитировать имидж товара, и он перестанет быть привлекательным для этой группы покупателей. Неэффективна стратегия ценового прорыва и для дешевых товаров повседневного спроса, а также для товаров, свойства которых трудно или невозможно сравнить заранее.
___