ТехноИнжениринг.РФ

Торговать — 248
___Комбинированный вариант ценовой стратегии — стратегия скорейшего возврата средств, т.е. сочетание элемента стратегии ценового прорыва и стратегии «снятие сливок». Стратегия скорейшего возврата средств требует установления цен таким образом, чтобы войти в сектор рынка, в котором продажа данного товара имеет настолько высокий уровень прибыльности, что средства, вложенные в закупку и доставку товара, будут возвращены в кратчайшие сроки.
___Успешность реализации стратегии премиального ценообразования наряду с наличием соответствующих групп покупателей, способных приобрести этот товар, зависит и от предпосылок, лежащих в основе затрат. Эта стратегия особенно выгодна для продаж таких товаров, большую часть цены которых составляют удельные приростные затраты.
___Можно сформулировать следующее правило.
___Если при повышении цен сразу на 20% и более фирма сумеет сохранить более половины своих покупателей, она выигрывает от такого ценообразования.
___Стратегия премиального ценообразования выигрышна при обслуживании небольшого сегмента рынка, где покупатели менее чувствительны к изменениям цен. Более того, фирма, выбравшая такую стратегию ценообразования, будет защищена эксклюзивным правом на продажу, лучшим качеством обслуживания, высокой репутацией фирмы.
___Как правило, стратегия «снятие сливок» для торговой фирмы возможна лишь на ограниченном отрезке времени либо единожды.
___Продлить срок действия стратегии «снятие сливок» поможет «стратегия ступенчатых премий» установление цен с дискретно снижающейся величиной промышленной надбавки к цене, что изменяет сегмент рынка; однако покупатели, зная это, замораживают покупки.
___Стратегия спонтанных премий наиболее распространена при выходе на рынок новых оригинальных товаров длительного использования.
___