ТехноИнжениринг.РФ

Торговать — 253
___Фирмы, находящиеся на вторых ролях, как правило, занимают более слабую позицию на рынке, чем лидеры. Правда, некоторые из них являются напористыми претендентами, используют наступательные стратегии для укрепления своих позиций и расширения рынка, тем самым «раскачивая лодку» лидера. Другие ведут себя как «послушные» последователи, удовлетворенные своим положением, так как получают стабильную прибыль, и спокойно следуют за лидером.
___Если экономия на масштабах продаж или опыт деятельности невелики, а размер доли рынка не дает значительных преимуществ по издержкам, компании, находящиеся на вторых ролях, приобретают большую гибкость в принятии стратегических решений и могут использовать любую из следующих стратегий.
___Cтратегия вакантной ниши — концентрация внимания на покупателях или конечных потребителях, проигнорированных или не замеченных крупными фирмами. Идеальная вакантная ниша должна обладать значительной емкостью для получения прибыли, возможностями роста, соответствовать потенциалу фирмы и быть за пределами интересов лидера. Пример успешного использования стратегии вакантной ниши: производители здоровой пищи (Health Valley, Hain, Tree of life) поставляют свою продукцию в магазины здоровой пищи — это сегмент рынка, традиционно игнорируемый такими ведущими производителями продуктов питания, как Pillsbury, General Foods, Heinz, Nabisco, Campbell’s -Soup и др.
___