ТехноИнжениринг.РФ

Торговать — 255
___Стратегия «У нас лучше, чем у них», которая базируется на:
• дифференциации, ориентируясь на превосходные элитные или уникальные товары;
• высоком качестве товаров.
___Маркетинговые усилия здесь необходимо направлять на потребителей, которые придают большое значение качеству товара. Престижное качество, редкие новые свойства и/или тесная связь с покупателями и клиентами для получения от них информации, необходимой для дальнейшего совершенствования товара, — все это сопутствует стремлению к «сверхкачественной продукции» и «сверхкачественному обслуживанию». Данной стратегии придерживаются фирмы Beefeater and Tanqueray (производство джина); Baccarat (производство первоклассного хрусталя); Bally (производство обуви).
___Стратегия «послушный последователь» — воздерживание от инициативных стратегических ходов и явных попыток переманить покупателей у лидера. Последователи предпочитают использовать методы, не обостряющие конкурентной борьбы, зачастую выбирая стратегии фокусирования и дифференциации, не нарушая сферу влияния лидера. Они чаще реагируют и обороняются, чем проявляют инициативу и атакуют.
___Стратегия «рост за счет приобретения» — слияние со слабыми компаниями или приобретение их с целью формирования корпораций, обладающих более сильной конкурентной позицией и большей долей рынка. Например, «Большая шестерка» — союз крупнейших аудиторских компаний — расширила свое присутствие на внутреннем и мировом рынках за счет слияния и образования альянсов с более мелкими аудиторскими фирмами как в США, так и за рубежом, и этот процесс продолжается.
___