ТехноИнжениринг.РФ

Торговать — 261
___Прежде всего нужно решить, можно ли спасти бизнес или ситуация безнадежна. Очень важно понять, какие существуют сложности и насколько серьезны стратегические проблемы, так как от этого зависит выбор восстановительных стратегий.
___Наиболее распространенными причинами возникновения кризисных ситуаций являются:
• неудовлетворительное управление торговым маркетингом;
• переоценка перспектив роста продаж;
• игнорирование отрицательного воздействия на прибыль попыток «купить» долю рынка за счет значительного снижения цен, себе в убыток;
• высокий уровень постоянных издержек из-за неспособности рационально использовать торговые мощности;
• слишком большой размер долга;
• ставка лишь на технологический прорыв в далекой перспективе (через длительный период времени);
• ставка на исследования и разработки (большие вложения) для укрепления конкурентной позиции и прибыльности и неудача в закупке или поставке новых товаров;
• частая смена стратегий, в том числе и стратегий управления маркетингом;
• уступка конкурентных преимуществ более удачливым соперникам.
___Разрешение данных проблем и успешное восстановление бизнеса может предусматривать следующие действия:
• пересмотр текущей стратегии, в том числе в области управления торговым маркетингом;
• принятие мер для увеличения доходов;
• последовательное снижение издержек;
• продажа части активов с целью увеличения наличных средств Для сохранения оставшейся части торгового бизнеса;
• использование комбинации этих действий.
___