ТехноИнжениринг.РФ

Торговать — 281
___Использование показателя относительной доли рынка вместо реальной доли компании на рынке при составлении матрицы аналитически более оправдано, потому что лучше отображаются сравнительная рыночная сила и позиция торговой компании в конкуренции. Доля рынка, составляющая 10%, является гораздо более сильной, если лидер контролирует 12, а не 50% рынка.
___Относительная доля рынка отражает также уровень издержек, базирующийся на опыте компании и экономии на масштабах торгового обслуживания. Крупная торговая компания может иметь более низкие издержки, чем мелкая, за счет технологических преимуществ и более высокой скорости обращения товаров, связанной с большими размерами предприятия.
___Компании (подразделения), расположенные в правой верхней клетке матрицы, называются «вопросительными знаками», или «трудными детьми». Низкая относительная доля рынка и ограниченные возможности использования опыта вызывают сомнение в том, смогут ли эти подразделения успешно конкурировать с крупными, более эффективно действующими соперниками — такова участь «вопросительных знаков», или «трудных детей». Бизнес на стадии «вопросительных знаков» к тому же связан с «захватом ресурсов», поскольку потребности бизнеса в финансировании здесь высоки (так как быстрый рост и продвижение новых товаров требуют значительных вложений, а размер доходов относительно низок.
___Торговый бизнес на стадии «вопросительный знак/захватчик ресурсов» может потребовать значительных капиталовложений только для того, чтобы успевать за высокими темпами роста; он может нуждаться также в крупных затратах, чтобы обогнать темпы роста рынка и завоевать достаточную долю, если ставится цель стать лидером. Торговая компания, превратившись в «захватчика ресурсов», должна решить, стоит ли финансировать такое направление деятельности дальше.
___