ТехноИнжениринг.РФ

Торговать — 287
___Расчет количественной оценки показателя «сила/конкурентная позиция» каждого торгового подразделения аналогичен расчету, который использовался при оценке привлекательности отрасли.
___При оценке силы/конкурентной позиции учитываются следующие факторы: доля рынка, относительный уровень издержек, возможность превзойти конкурентов по качеству обслуживания, знание потребителей и рынков, адекватность технологических ноу-хау, наличие желаемых главных достоинств, уровень маркетинга и уровень прибыльности относительно конкурентов.
___Торговая компания, используя эту матрицу, может оценить инвестиционные приоритеты.
___Виды областей торгового бизнеса в трех клетках верхней левой части матрицы, где долгосрочная привлекательность и конкурентная позиция бизнеса благоприятны, наиболее приоритетны для инвестиций.
___Девятиклеточная матрица «привлекательность/позиция в конкуренции» имеет три достоинства: во-первых, она вводит промежуточные значения между понятиями «высокая/низкая» и «сильная/ слабая»; во-вторых, она использует значительно более широкий набор стратегически значимых переменных. Матрица БКГ основывается только на двух показателях — темпе роста и относительной доле рынка. Матрица с девятью клетками учитывает много факторов при оценке долгосрочной привлекательности отрасли и силы/позиции в конкуренции торгового подразделения; в-третьих, и это наиболее важно, девятиклеточная матрица указывает направления движения ресурсов корпораций к видам торгового бизнеса, которые вероятнее всего достигнут конкурентного преимущества и смогут лучше всего функционировать.
___