ТехноИнжениринг.РФ

Торговать — 99
___Понятие ЖЦТ применимо и к торговой услуге, и к таким явлениям, как торговый стиль, мода и сама торговая компания. На каждом этапе жизненного цикла используются различные маркетинговые стратегии.
___Цель фазы внедрения товара — создать рынок для нового товара. Темп роста продаж обычно относительно невелик, их объем незначителен, торговля нередко убыточна, маркетинговые расходы невелики, конкуренция, как правило, ограничена. Однако если спрос на данную группу товара устойчив, а модификация ее незначительна, то фаза внедрения может практически отсутствовать. Товар либо вообще не.реализуется, либо он с первых же продаж замещает товар, пользующийся высоким спросом (продукты биотехнологии, видеодиски и другие принципиально новые виды продукции).
___Фаза роста — признание товара покупателями и быстрое возрастание спроса на него. Объем продаж растет, вследствие чего растет и прибыльность. Причем рост превышает средние показатели поданной отрасли (родственной группе товаров). В Этой фазе ЖЦТ на развитом рынке сегодня находятся видеомагнитофоны, портативные магнитофоны, персональные компьютеры, аудио- и видеотехника, средства индивидуальной связи, средства защиты окружающей среды.
___Товары производственного назначения в практике маркетинга классифицируют на следующие категории: основное оборудование; вспомогательное оборудование; узлы и агрегаты; основные материны; вспомогательные материалы и сырье. Такое деление основывайся на различном отношении покупателя к этим товарам и специфике предъявляемых требований к способам продажи, обслуживания, снабжения запасными частями и иным аспектам торговли данными товарами. В зависимости от этого организуется реклама — важнейшая составляющая маркетинга.
___