ТехноИнжениринг.РФ

Торговать — 224
___Конкурентное позиционирование и конкурентное противостояние вызывают в конечном счете появление равновесных цен. Для каждой фирмы это свой путь в конкурентном противостоянии, и в каждый конкретный отрезок времени должны происходить какие- то качественные и количественные изменения элементов рынка.
___Ни одна торговая фирма не может себе позволить игнорировать фактические и возможные реакции своих конкурентов.
___Различают понятия «конкурентная среда», «конкурентные преимущества», «конкурентное позиционирование», «конкурентная стратегия».
___Конкурентная среда — эта торгово-деятельностная область рынка при наличии в ней конкурентов, в которой совершается маркетологическое событие.
___Конкурентные преимущества — это положительно значимые в качественном отношении линии поведения фирмы, которые по различным параметрам обеспечивают превосходство над конкурентами.
Торговая компания имеет конкурентное преимущество, если уровень ее работы с покупателями превышает соответствующий показатель конкурентов и она в состоянии противодействовать влиянию конкурентных сил. Существует множество способов достижения конкурентного преимущества: закупка высококачественной продукции, организация отличного обслуживания покупателей, более низкие, чем у конкурентов, цены, более удобное географическое расположение торговой фирмы в регионе, наличие собственных торговых технологий, разработка и внедрение нового продукта в более короткие сроки, наличие хорошо известной торговой марки и высокой репутации, обеспечение покупателям дополнительных ценностей за их деньги (при сочетании хорошего качества, хорошего сервиса и приемлемых цен). Чтобы преуспеть в создании конкурентного преимущества, компания должна предлагать покупателям то, что они считают наиболее приемлемым для себя — хороший товар по низкой цене или товар улучшенного качества, но несколько дороже.
___