ТехноИнжениринг.РФ

Торговать — 239
___Например, фирма, выпускающая обувь, должна знать, какое качество новых моделей наиболее значимо для потребителей — долговечность, удобство, фасон или цвет. Как правило, фирма проводит опрос среди потенциальных покупателей. Данные опроса позволяют выявить предпочтения большинства покупателей и определить, во что следует вкладывать средства в первую очередь. Иногда разработка более удобных моделей потребует меньше инвестиций, чем создание нового дизайна.
___Таким образом, рынок сводит вместе продавцов и покупателей, равновесная цена устанавливается в точке, в которой намерения продавцов и покупателей совпадают. Изменения в спросе или предложении, вызванные действием неценовых факторов (изменение вкусов потребителей, рост издержек и т.п.), приводят в действие рыночные силы, благодаря которым равновесие на рынке восстанавливается в новой точке.
___Изучение спроса на предлагаемую продукцию — важная задача торговой фирмы в рыночных условиях. Один из основных показателей — эластичность спроса, измерение которого (по цене, доходам потребителей и другим показателям) позволяет фирме правильно выбрать стратегию в рыночном пространстве. Коэффициенты эластичности спроса и предложения дают возможность определить положение кривых спроса и предложения и прогнозировать изменение объема продаж в зависимости от изменения цены.
___Успех торговой фирмы на рынке определяется и тем, насколько точно и своевременно учитываются интересы потребителей, их предпочтения, мотивы, заставляющие совершать покупки. Анализ потребительского поведения на основе рассмотрения кривых различения и бюджетных линий позволяет определить, какие характернее тики уже выпускаемых изделий требуется улучшить, а также легче ориентироваться при разработке новых товаров.
___