ТехноИнжениринг.РФ

Торговать — 251
___Конкретные оборонительные действия могут включать в себя:
• увеличение затрат на рекламу, более высокий уровень сервисного обслуживания и увеличение расходов на исследования и разработку собственных товарных марок на товары и услуги, на которые претендент на лидерство уже имеет товарные марки или, вероятно, будет иметь;
• более выраженная персонализация обслуживания и использование других дополнений для увеличения комфортности приема покупателей;
• попытка закрыть для конкурентов возможные свободные ниши рыночного пространства;
• сохранение разумных цен и привлекательного вида товаров;
• создание служб изучения спроса, чтобы опередить его рост и блокировать потенциал расширения мелких конкурентов;
• заключение эксклюзивных контрактов с лучшими поставщиками и дилерами;
• инвестирование, обеспечивающее конкурентоспособность по издержкам и технологическое развитие фирмы;
• патентование альтернативных технологий.
___Стратегия обороны и укрепления больше подходит для торговых компаний, уже достигших доминирующего положения и не желающих подвергаться риску применения к ним антимонопольных мер. Она также идеально подходит для ситуаций, когда фирма хочет наиболее выгодно использовать свое нынешнее положение для получения максимальной прибыли, так как перспективы роста отрасли непривлекательны или будущее расширение доли рынка кажется не настолько прибыльным, чтобы за него бороться.
___