ТехноИнжениринг.РФ

Создание сайта — экономика предприятия — 722
___Поправки на скольжение применяются при расчете скользящих цен, о чем говорилось ранее. Пересчет импортных цен в валюту предстоящей сделки. Так как цены могут быть указаны в различных валютах, то их пересчитывают в единый масштаб измерения, по рыночному курсу или по курсу Центрального Банка РФ на дату продажи.
___До начала переговоров необходимо собрать полную информацию о состоянии дел у другой стороны: сведения о поставщике, системе ценообразования на его продукцию, а также о типовой тактике ведения переговоров представителями поставщика, которой они обычно придерживались ранее. После этого можно переходить к подготовке плана противодействия тактике поведения поставщика.
___Каждый предприниматель должен знать, как достать нужную информацию и подготовиться к переговорам. Для этого ему необходимо:
• воспользоваться услугами специалиста по анализу издержек. Хороший специалист в этой области окупит свою годовую зарплату за один—два месяца. Он либо получает структуру цен у продавца, либо составляет ее сам, анализируя затраты поставщика на оплату труда, материалы, субподрядные работы и накладные расходы, а также размер прибыли. Задача специалиста по анализу издержек — оценить правильность указанных затрат и выявить позиции, по которым продавец запрашивает слишком много.
• разобраться в системе ценообразования поставщика. Покупатель, хорошо знающий методику установления цен на товар, получает определенные преимущества, особенно при заключении крупной сделки или проведении крупных работ не типового характера. Очень часто в системе ценообразования продавца можно найти упущения, на которых можно будет потом «сыграть»;
• оценить, насколько сильной считает свою позицию продавец. При ведении переговоров люди обычно исходят из того, что другая сторона находится в преимущественном положении по сравнению с их собственной позицией. Однако другая сторона, даже если она занимает выгодную позицию, думает точно так же;
• переговорить с компаньонами продавца. Еще до проведения официальных переговоров попытаться узнать, какие цели он преследует, насколько может уступить в цене. О своих же намерениях предприниматель должен сообщать лишь самые минимальные сведения;
• побеседовать с конкурентами продавца — возможно удастся узнать много интересного;
• выяснить, как идут дела у продавца. До начала переговоров постараться узнать, насколько хорошо обстоят дела у поставщика. Просто задав кому-нибудь из его команды обычный вопрос: «Как дела?», можно узнать много полезных сведений.
___