ТехноИнжениринг.РФ

Торговать — 165
___Отметим, что механизм риска находится в границах действия закона спроса и предложения, причем большее значение имеют процессы, связанные не с покупательским спросом, а с механизмом формирования покупательских предпочтений.
___Принцип управленческого риска проявляется прежде всего в способностях руководителя оценить преимущества и недостатки конкурентов, чтобы принять рисковые решения по усилению позиции компании на рынке.
___Один из инструментов сравнения конкурентных позиций торговых фирм — разработка карты стратегических групп. Этот аналитический прием связывает анализ в целом со стратегией торговой политики в регионе и оценкой положения фирмы на рынке. Его использование наиболее эффективно в том случае, когда в регионе действует так много конкурентов, что практически невозможно всесторонне изучить каждого из них.
___Карта стратегических групп охватывает соперничающие фирмы с одинаковым уровнем активности и схожими позициями на рынке. Торговые компании одной стратегической группы могут иметь сходство друг с другом по разным признакам: они могут реализовывать однотипные изделия, предоставлять покупателям аналогичные торговые услуги и виды технического обслуживания, предлагать одному и тому же типу покупателей одинаковые или похожие товары, использовать одни и те же каналы распределения, использовать одинаковую технологию и/или осуществлять продажу товара в одинаковом ценовом качественном диапазоне. Стратегических групп при этом будет столько, сколько имеется конкурентов; каждая из них применяет собственные приемы конкурентной борьбы и занимает обособленную позицию на рынке.
___