ТехноИнжениринг.РФ

Торговать — 229
___Как правило, действия, направленные на использование недостатков конкурента, имеют больший шанс на успех, нем попытки превзойти его достоинства.
___Широкомасштабное наступление.
___Иногда для торговой компании более целесообразно предпринять широкомасштабное наступление: снижение цен, усиление рекламы, вывод на рынок новых товаров, бесплатная раздача образцов, купонов, введение скидок и т.д. Наступательная кампания может выбить соперника из колеи, нарушить достигнутое им равновесие и заставить его одновременно защищать различные группы потребителей.
___Широкомасштабное наступление имеет шанс на успех только в том случае, когда атакующий, предлагая привлекательный товар или услугу, обладает финансовыми ресурсами, достаточными для того, чтобы обогнать конкурентов в завоевании расположения покупателей. В этой ситуации торговая фирма может осуществить массированную атаку на рынок, используя большой арсенал средств продвижения своих товаров, достаточный для того, чтобы значительная часть потребителей изменила свою приверженность определенным товарным маркам.
___Комбинированные стратегии.
___Активная (упреждающая) стратегия может носить и комбинированный характер, предусматривая и «прорыв», и «обход», и «окружение» и т.п. В некоторых случаях необходимо совершение маневра, что приводит к стратегиям «блокада», «обход», «сосредоточение сил на участке» и др.
___