ТехноИнжениринг.РФ

Торговать — 264
___В дополнение к экономии на масштабах деятельности рыночное соответствие создает возможность для различных звеньев производства и торговли передавать опыт по продаже товаров, его продвижению на рынок, рекламе, опыт в области диверсификации продукции. Более того, товарная марка и репутация компании зачастую могут быть переданы из одного производства в другое. Товарная марка компании Honda, известная в автомобильной отрасли, дала возможность компании получить быстрое признание и репутацию в производстве сенокосилок без значительных затрат на рекламу; репутация компании Canon, производящей фотооборудование, значительно облегчила ее продвижение в фотокопировальный бизнес; марка компании Panasonic, производящей бытовую электротехнику, облегчила проникновение компании на рынок микроволновых печей.
___Данный вид соответствия возникает в том случае, когда различные производственные и торговые звенья имеют схожие проблемы в организации производства, управлении персоналом или в области продвижения и сбыта продукции, что позволяет передавать управленческий опыт от одного звена другому. Например, компания Ford, приобретя ряд убыточных крупных организаций во время проведения санации кредитной сферы в 1989 г., применила свой опыт управления финансами и кредитом в автомобильном бизнесе, использовав свою разветвленную сеть фирменной торговли.
___Критерий привлекательности. Отрасль, выбранная для диверсификации, должна быть достаточно привлекательной с точки зрения получения хорошей прибыли с вложенных средств. Истинная привлекательность определяется наличием благоприятных условий для конкуренции в рыночной среде, способствующих обеспечению долгосрочной рентабельности. Заметим, что такие показатели, как высокие темпы роста или сверх ходовой товар, не дают реального представления о привлекательности.
___