ТехноИнжениринг.РФ

Торговать — 498
___В течение многих лет оценка работы всех звеньев торговли от предприятий до отрасли в целом основывалась на достижениях в области увеличения объема товарооборота, т.е. мы имели дело, пользуясь терминологией маркетинга, с «концепцией сбыта». В настоящее время развитие экономики страны пытается использовать рыночные законы. Создаются условия, при которых реализовать цель деятельности предприятия, имея при этом стабильный коммерческий успех, можно лишь посредством наиболее полного удовлетворения нужд и запросов потребителей.
___Исходным пунктом стратегического планирования является аналитическая работа. На этом этапе не только исследуются сложившими тенденции, но и разрабатываются прогнозы развития основных факторов, определяющих результаты деятельности фирмы.
___Кроме того, необходимо провести ряд специальных исследований состояния и перспектив развития локального потребительского рынка, входящего в сферу интересов торговой компании. ___Первостепенное значение имеет определение потенциальной емкости рынка, покупательских предпочтений, конкурентной среды.
___Другой важный аспект анализа — оценка ресурсных возможностей, причем как поставщиков производственных компонентов (в первую очередь потребительских товаров), так и самого предприятия. Ресурсные возможности предприятия, в основном, определяются тремя позициями: финансовым состоянием, кадровым потенциалом и уровнем развития материально-технической базы.
___В отдельных,случаях существенную роль играют:
• пространственные ресурсы (характер торговых залов, складских и других производственных помещений, особенности территории вокруг предприятия, состояние коммуникаций и другие возможности расширения);
• ресурсы организационной системы управления (гибкость управляющей системы, скорость прохождения управленческих воздействий);
• информационные ресурсы (наличие информации о поставщиках, конкурентах, финансовых структурах, потенциальных покупателях, о самом предприятии, возможности расширения информации, повышения ее достоверности).
___