ТехноИнжениринг.РФ

Торговать — 58
___Следовательно, фирма, произведя большие затраты на разработку новых товаров, тем не менее вынуждена была от них отказаться из-за недостаточно внимательного отслеживания формирования покупательских предпочтений и неудачной для нее стратегии разработки нового товара.
___Торговая фирма должна определить, на какие товары и на какие рынки следует обращать основное внимание. Необходимо также сформулировать цели, которые хочет достигнуть фирма с помощью новинок: поступление большого количества наличных денег, доминирующее положение фирмы в рамках определенной доли рынка и т.д. Руководство фирмы должно определить, каким образом следует распределять усилия сотрудников между созданием оригинальных товаров, модификацией существующих их видов и имитацией товаров конкурентов.
___Основными источниками информации для реализации идей по созданию нового товара являются предпочтения самих потребителей; разработки ученых-исследователей, которые могут изобрести или отыскать новые материалы или свойства, приводящие, в свою очередь, к созданию оригинальных или усовершенствованных вариантов существующих товаров; торговый персонал и дилеры фирмы, находящиеся в повседневном контакте с потребителями (кроме того, фирма должна следить за товарами своих конкурентов, выявляя среди них наиболее привлекательные для покупателей).
___Таким образом, организационное поведение фирмы в условиях риска и неопределенности должно быть направлено на рефлективное осмысление механизма формирования покупательских предпочтений, что позволит ей значительно снизить количество ошибок и просчетов в определении товарной стратегии и обеспечить тем самым гибкость и маневренность деятельности фирмы на рынке.
___