ТехноИнжениринг.РФ

Торговать — 202
___Принцип прибыльности и эффективности
___Итак, принцип профессионализма руководства нормирует действия фирмы в конкретных рыночных условиях; направленность же этих действий регламентируется принципом прибыльности и эффективности, который реализует основную целевую функцию управления. В управлении маркетингом этот принцип детализируется с позиции конкретных маркетинговых служб. Как известно, цены на продукты, товары или услуги устанавливаются при взаимодействии спроса и предложения. Количество какого-либо товара, которое фирма стремится продать на рынке, зависит от цен (издержек) и эффективности использования ресурсов, необходимых для производства товара, его продвижения, рекламирования, позиционирования на рынке и т.д.
Бухгалтерская прибыль представляет собой общую выручку фирмы за вычетом внешних издержек. Экономисты определяют прибыль как общую выручку за вычетом всех издержек (внешних и внутренних). С позиции маркетологической службы нас бы интересовали еще более тонкие вещи: в какую сумму обходится рекламная кампания на новый товар, какие издержки необходимо предусмотреть для внедрения новой линии продвижения товара, образования либо расширения дистрибьюторской сети и т.д.
___Поэтому, если, по мнению экономиста, фирма едва покрывает Издержки, это значит, что все внешние и внутренние издержки возмещаются, но предприниматель имеет такой доход, которого едва хватает, чтобы удержаться наплаву в данном бизнесе. Маркетолога эта информация не устраивает, поскольку его интересует, в соответствии с принципом прибыльности и эффективности, получение чистой прибыли. Другими словами, маркетологу нужна более ответственная оценка стратегической линии компании, поскольку впоследствии именно его деятельность может оказать определенное влияние на объем общей и чистой прибыли. Маркетолог в данном случае выступает первопроходцем стратегии, производя прогнозные оценки поведения и результатов деятельности фирмы.. Реализация принципа прибыльности и эффективности для каждого составляющего элемента системы имеет свой механизм и свою позицию (целевая установка).
___