ТехноИнжениринг.РФ

Торговать — 267
___Если покупающая фирма испытывает недостаток в знаниях, необходимых для успешной работы в данной отрасли, но обладает большим капиталом, то для нее целесообразнее купить сильную перспективную компанию, пока цена остается в разумных пределах. Если же покупатель считает возможным трансформировать слабую фирму в сильную и располагает необходимыми деньгами, ноу-хау и терпением, слабая компания может стать лучшим вариантом для долгосрочного инвестирования.
___Владельцы растущих и сильных компаний обычно запрашивают высокую цену, отражающую перспективы фирмы с точки зрения рентабельности. Очень сложно приобрести сильную компанию в привлекательной отрасли по цене, которая позволяет рассчитывать на соответственно высокие прибыли.
___Диверсификация «с нуля» предполагает создание новой компании в выбранной отрасли под общим управлением материнской компании. Вновь созданная фирма должна не только преодолеть входные барьеры, но и осуществлять инвестиции в новые производственные мощности, проводить работу по развитию источников сырья, найму и обучению персонала, созданию каналов сбыта, формированию потребительской базы и т.д. Создание новой компании является наиболее привлекательным вариантом, когда
-1) для этого имеется достаточно времени;
-2) фирмы-конкуренты не реагируют должны образом на попытки новичка завоевать рынок;
-3) выход на рынок таким путем обходится дешевле, чем покупка другой компании;
-4) фирма уже располагает необходимым для эффективного функционирования опытом;
-5) создание новых производственных мощностей не будет негативно воздействовать на соотношение спроса и предложения в данной сфере бизнеса;
-6) целевая отрасль наполнена относительно небольшими фирмами, поэтому молодой компании не придется напрямую соперничать с более крупными и могущественными конкурентами.
___